Intervista di Paterna (Immofranchising): “Per le agenzie vince il modello light”
PATERNA (IMMOFRANCHISING): “PER LE AGENZIE VINCE IL MODELLO LIGHT”
Prosegue il ridimensionamento del settore delle agenzie immobiliari gestite in franchising, almeno per quanto riguarda quel tipo di affiliazione classica a cui il settore si è abituato a pensare da almeno 10 anni a questa parte.
Con la crisi del mercato residenziale che avanza si stanno facendo infatti largo altre formule alterative, sempre più leggere e flessibili nei costi e nei servizi.
Monitorimmobiliare.it ha chiesto a Gerardo Paterna, presidente di Immofranchising, di tracciare un bilancio sul segmento in vista di un biennio 2013-2014 che si prospetta tutto in salita.
D: Anzitutto i numeri: che indicazioni emergono dal rilevamento sulle reti franchising che avete appena concluso (vedi report completo in allegato)?
Paterna: Le reti in franchising in Italia oggi contano 5.345 agenzie, con 644 punti vendita chiusi nel giro di un anno (-10% rispetto al 2011).
Si tratta della conferma di una tendenza già emersa nel 2011 quando le reti affiliate avevano già lasciato sul terreno un altro 10%.
Il tutto – è bene ricordarlo – in un mercato italiano che conta un totale di 43.969 agenzie (e la novità di quest’anno è il calo del 0,58% rispetto al 2011) di cui 37.370 indipendenti, contro una fetta di franchising che pesa solo un 12%.
A risultare vincente invece è oggi la diffusione delle cosiddette agenzie aggregate che offre altre formule recenti di affiliazione più informale.
D: Che vantaggi danno questo tipo di aggregazioni “alternative”?
Paterna: Anzitutto permettono un contenimento dei costi, fattore in questo momento fondamentale per la sopravvivenza di un’agenzia.
A fronte di un franchising classico – con contratti della durata di cinque anni, con l’obbligo di seguir determinate metodologie di lavoro e obbligo di non concorrenza tra affiliati, royalties da pagare al franchisor tra i 500 e i 1.500 euro al mese, più altre “gabelle” come la modulistica marchiata, la pubblicazione di riviste o di altro materiale di marketing – meglio passare a formule di aggregazione tecnologica, aderendo ad esempio alla stessa piattaforma di condivisione di portafogli immobiliari.
Oppure scegliere di acquistare alcuni pacchetti di servizi specifici in base alle necessità, senza ulteriori vincoli e obblighi.
D: E per i prossimi due-tre anni quali sono le prospettive?
Paterna: Per le agenzie aggregate la strada per superare la crisi passa secondo me da una ancora maggiore propensione alla collaborazione, grazie a formule di piattaforme e portali intergruppo, ma anche di abbattimento costi grazie ad esempio a strutture in condivisione (partendo ad esempio da una struttura come l’ufficio legale).
Il 2013 sarà comunque un anno cruciale per capire quante altre agenzie chiuderanno e quante invece resteranno aperte, sia che si tratti di indipendenti che di affiliate.
A livello di mercato infatti il numero di transazioni di immobili negli ultimi anni si è contratto del 30-40%: nel biennio 2013-2014 si toccherà il fondo sia per i livelli di repricing che per i volumi di compravendite, poi inizierà la ripresa, dove i primi segnali non arriveranno dall’aumento dei prezzi, ma dalla ripresa dei volumi di vendita.
Fonte: articolo di Cristina Giua da monitorimmobiliare.it del 05/11/2012
REPUBBLICA – 27 giugno 2012
Prosegue l’importante iniziativa pubblicitaria della Direzione Campania del brand L’IMMOBILIARE.COM sulla testata giornalistica REPUBBLICA.
Di seguito la pagina pubblicitaria del 27 giugno 2012.
REPUBBLICA – 24 giugno 2012
Prosegue l’importante iniziativa pubblicitaria della Direzione Campania del brand L’IMMOBILIARE.COM sulla testata giornalistica REPUBBLICA.
Di seguito la pagina pubblicitaria del 24 giugno 2012.
REPUBBLICA – 23 giugno 2012
Prosegue l’importante iniziativa pubblicitaria della Direzione Campania del brand L’IMMOBILIARE.COM sulla testata giornalistica REPUBBLICA.
Di seguito la pagina pubblicitaria del 23 giugno 2012.
Campagna di comunicazione su Repubblica
|
|
L’immobiliare.com, storico marchio della Famiglia Grimaldi, presenta con 4 uscite pubblicitarie nel mese di Giugno 2012 sul quotidiano La Repubblica edizione Napoli e provincia l’innovativa Carta dei Servizi 2012 – Benefits Card alla inclusive. Potranno aderire a tale iniziativa tutte le Agenzie Immobiliari della regione Campania che intenderanno entrare nel nostro Network. Si ringrazia la Direzione Regionale Campania – L’IMMOBILIARE.COM per il coordinamento e la promozione di questa interessante iniziativa di Marketing. Per informazioni direzione.campania@limmobiliare.com |
REPUBBLICA – 20 giugno 2012
Abbiamo il piacere di presentare l’importante iniziativa pubblicitaria della Direzione Campania del brand L’IMMOBILIARE.COM sulla testata giornalistica REPUBBLICA.
Di seguito la pagina pubblicitaria del 20 giugno 2012.
Entra nel nostro Network Immobiliare…
Entra nel nostro Network Immobiliare, scopri nel documento allegato quali sono i REQUISITI.
Scopri la nostra formula Networking Immobiliare
Scopri nel documento allegato la nostra formula Networking Immobiliare.
BROCHURE NETWORKING IMMOBILIARE.pdf
Entra nel nostro Network Immobiliare…
Entra nel nostro Network Immobiliare, scopri nel documento allegato quali sono i REQUISITI.
Napolitoday.it – 30 marzo 2012
L’IMMOBILIARE.COM: 12 nuove agenzie immobiliari in Campania
La rete immobiliare della Famiglia Grimaldi cresce e raggiunge le 50 agenzie aperte in 7 regioni italiane.
“Riteniamo che la Campania e, in particolare, la provincia di Napoli siano aree importanti, da presidiare. Il mercato immobiliare in queste zone continua a mantenersi interessante sia come valori sia come volumi di scambi. Per questo motivo abbiamo voluto accogliere 12 professionisti dell’intermediazione immobiliare, 12 note agenzie che hanno deciso di sposare il modello di networking”, ha commentato Augusto Grimaldi, amministratore delegato de l’immobiliare.com.
Le 12 agenzie del network sono tutte caratterizzate da una lunga storia e da una comprovata professionalità e, nel dettaglio sono a: Napoli Arenaccia, Napoli Duomo, Napoli Centro, Napoli Pianura, Napoli Soccavo, Posillipo, Casavatore, Pomigliano, Marigliano, Brusciano, San Vitaliano e Aversa, in provincia di Caserta.
I nuovi membri de l’Immobiliare.com potranno fare affidamento sulla qualità e trasparenza dello storico marchio di proprietà della Famiglia Grimaldi e sugli strumenti e i servizi messi a disposizione.
Con questi nuovi ingressi il network della Famiglia Grimaldi raggiunge il numero di 50 agenzie e la presenza in 7 regioni italiane: Lombardia, Piemonte, Veneto, Lazio, Campania Puglia e Sardegna.
Dal 1965 la Famiglia Grimaldi propone ai propri clienti un servizio di intermediazione immobiliare di qualità, sinonimo di serietà e trasparenza. Dapprima con il proprio network di agenzie immobiliari di proprietà (sino al 1980 con il marchio L’immobiliare), quindi affiancandovi il franchising immobiliare recante il proprio nome. Oggi con la rivisitazione del suo storico marchio, la Famiglia Grimaldi propone un network basato sul modello di Gruppo di agenzie e sul principio della sostenibilità del business. In questo modo si propone di aggregare le migliori professionalità del mercato, mettendo a fattor comune le risorse economiche per potenziare i servizi e gli strumenti operativi.